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汽車美容店加盟都說很賺錢,跳進來卻是坑?

文章出處:人氣:-發表時間:2019-04-25 09:36【

  價值觀要改一改,做生意,首先是成就別人,其次才是為了賺錢,每種賺錢的模式不同,甚至在同一個行業賺錢的方式也不同, 俗話說,性格決定命運,放在生意場也適用,良好的心態, 已經成功了一半。

  1、下雨天打電話給客戶,贈送免費項目時機較佳。

  在這里,有客戶著重問了免費贈送?豈不是虧了!汽車美容行業統領者鉅軒微修品牌創始人王海霞面對疑問很豪爽地說:我們打電話都是有選擇的,基本上都是之前在店做過些大項目的,這些大項目本身里都會包含一些贈送的小項目。再說只要把人約過來了,就可以現場推銷一些別的項目。比如說雨季,車內總會有些異味,這樣就可以順便推售“威瓦克士內飾清潔”,基本都會有成交。就算推售不成功,也是同老客人聯絡了感情,贈送項目成本小不會有什么損失,可謂一舉兩得,何樂而不為呢?

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  這就是將“雨天”合理利用,創造產值。

  2、未來規劃一定要有特色差異化項目。

  現在個別的汽車服務每月銷售額大概在30萬左右,美容和用品的占比是2:1,雖然是同行中已屬不錯,但他們還不是很滿意,覺得還有很大的上升空間。談到以后發展,由于電商和O2O沖擊,汽車用品的利潤已縮至很低,處境艱難,而汽車美容則完全屬于服務范疇,引進一些特色差異化項目,只要服務好,根本無懼競爭,利潤空間無限大。所以以后會在場地、人員及項目對汽車美容進行擴張,并考慮開分店。

  3、要有學習的意識和行動。

  一家生意火爆的汽車美容店加盟不能光看旺季,淡季也占了很大部分。當淡季來臨,也正是考驗眾多汽車美容店加盟經營思路、促銷思路、管理思路的時候。所以要想輕松無憂的度過此關,我們必須在淡季之前有計劃,淡季之中懂變化,淡季之后會總結。到底怎么做,就是要靠學習。

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  隨著投入這個市場的人越來越多,我們發現汽車美容店加盟之間的競爭正在日益加劇,都在需找適合自己發展的營銷策略,在市場上站住腳依靠的就是較佳的營銷策略,作為一個初次創業的朋友,需要掌握的技巧很多,現在就來簡單的介紹幾個實用的營銷策略。

  實用的汽車美容店加盟文化營銷,把企業文化和本店形象貫穿于每個日常經營活動中,可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友集會等活動,突出本企業的文化魅力。可以在此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部,把生意做到生意之外,市場開發與營銷變成了一種不期然的行為。再來就是我們常見的會員變股東模式,是汽車美容店加盟常用也是必用的一種營銷模式,快播電影,也就是爭取做“預收款生意”,讓車主變成不花錢的業務員。憑借會員卡可在店內30分鐘快速劃痕補漆、大燈修復翻新改色、內飾修復翻新改色,或者購買汽車內飾整體精品等,并享受購物折扣優惠、積分返利優惠等優惠待遇,享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持,及各類車務手續的代辦支付等別開生面的服務。或者做漆面特效改裝項目(威瓦克士)

汽車美容店加盟都說很賺錢,跳進來卻是坑?

  實用的汽車美容店加盟營銷策略離不開的是服務營銷,全程優質服務,貼身、貼心的個性化服務,這種車主的保姆級服務層次的服務經營,也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到,至少可以去嘗試努力做到。市場發展到今天,新的營銷的手段就是網絡了。有別于其他傳統媒體的新型傳播模式。通常,買得起車的就確定上得起網,因為電腦和網絡的遍及率,在車主人群中是一個更高的比例。作為汽車美容店加盟的經營者,要學會擁抱互聯網為自己的營銷服務。建立一個本企業或本汽車美容店加盟的網站,提供網絡購物、商品查問、車友論壇、供求委托等服務,充分利用網絡的便捷上風,實現充分的互動支撐,加強自己與老顧客的聯絡和情感溝通。或者用足微信朋友圈,將大燈修復翻新的效果上傳、輪轂修復翻新的施工過程上傳。

  以上只是簡單的敘述了市場上實用的汽車美容店加盟營銷策略,其中還有其他的營銷,例如送演唱會門票、330充值包年、折扣、發放優惠券、積分促銷等都是較佳的營銷的方式,是實用的,在日常的競爭中去合理運用以上的營銷策略,做到事半功倍是可能的。

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